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Exam Code: 810-420
Prüfungsname: Understanding Cisco Business Value Analysis Fundamentals
Aktulisiert: 2014-04-22
Nummer: 30 Q&As
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NO.1 Which question would be appropriate to ask a Partner SME, when doing a project for a private
company?
A. How would you describe the customer's culture?
B. What is the customer's market share?
C. What features will the company release in the main product next version?
D. What is the company's net income for last year?
Answer: A
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NO.2 Which would be considered an internal SME?
A. System Engineer assigned to the account
B. Cisco Services industry consultant
C. Cisco Channel Partner Program Manager
D. Sales compensation analyst for the region
Answer: A
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NO.3 When establishing a current view of your customer, which two are internal sources of
information? (Choose two.)
A. Existing relationships
B. Proposals submitted to the customer last year
C. Customer's website
D. Partner ecosystem SMEs
Answer: A,B
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NO.4 When reviewing public financial information published by the company, what data will you
find?
A. Year-to-year changes in revenue by Geography
B. Number of customer service reps
C. Company analysis on acquisition alternatives
D. List of their customers
Answer: A
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NO.5 Why is it important to identify customer expectations of a solution provider?
A. This insight is useful for planning a sales approach
B. To identify which decision makers have the largest budget
C. This helps to identify how a Cisco solution meets the company's IT standards
D. This information usually describes the IT and C-suite relationship
Answer: A
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NO.6 How should a team use findings from discovery meetings?
A. Identify and develop a point of view on a customer's needs
B. As input for a report on the skill level of IT staff
C. To inform the CIO about concerns his staff has with new overtime policies
D. To establish sales goals for the account team
Answer: A
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